2007年度十大营销事件(一)
年度风向
1.渠道突围引领年度营销潮流
透过商界硝烟，机遇总是偏爱那些擅于发现“蓝海”的企业。在信息爆炸导致竞争高度同质化的今天，创新的营销手法无疑将成为企业大海航行的一面“好帆”。纵观2007年营销界内众多航船，营销渠道创新无疑是最醒目的风帆之一。在今年的营销盛典上，PPG运营副总裁黄朗阳、好耶CEO朱海龙、快乐购董事长陈刚、采纳品牌营销顾问机构总经理朱玉童和奇正沐古国际咨询机构董事长孔繁任，就这一话题进行一场精彩的对话。
2.创新源自细节发现
“蓝海”并不匮乏，关键在于企业是否具有“发现蓝海的眼睛”。在“渠道为王”的时代，PPG衬衣、好耶、快乐购所做的共同的一件事即是进行中国渠道突围，令上游厂家不再只为终端打工。
作为本年度最火的服装企业，黄朗阳提出，绝大部分的衬衣产品都在中国生产，为何消费者买到的产品依然价格不菲？“这在PPG服装模式里面可能是一个很简单的观察，但却是一个很重大的发现。PPG把其他服装企业拿来做库存的费用转化成了广告费用，令我们可以选用更好的材料和设计，却能用更低的价格销售给客户。”
朱海龙认为，把受众做大、把流量做多，是传统媒体和互联网媒体不同之处，在互联网上可以做到的是，将受众的浏览兴趣与广告产品品牌匹配。“渠道创新是所有广告都想要做到的，比如深圳万科的广告，让乌鲁木齐的人看到是浪费，因为更多的是南方的人在买房。”
开创电视购物新时代的快乐购董事长陈刚则表示，快乐购成功的原因一在跨界，二在颠覆，即从电视传媒业跨到了零售业，并颠覆了传统的电视直销模式，“把所有商品还原本质、还原市场。”
3.创新机遇稍纵即逝
朱玉童认为，在中国市场环境下有很多机会，但大多企业停留在制造上，不敢在营销上做很大的投入。“PPG的核心点是卖快销品的方式来卖衬衣，所做的并不是很大的创新，但就是因为别人不敢在衬衣这样的传统行业中投入大量营销费用，就获得了成功。”朱玉童表示，企业应该抓住这个时机，机遇稍纵即逝，“不过，通过这种方式树立这个营销领域的品牌，也并不像想象的容易。”
陈刚对此颇有同感，回首快乐购一年多来的发展，其表示湖南卫视艰难地从媒体跨到零售，从湖南跨到全国，但要从体制内跨到体制外，则是难上加难。“这正是湖南卫视目前面临的任务。”
孔繁任则对于好耶的商业模式赞赏有加，“好耶现在做的是鼠标，先给广告网络提供技术，再成为网络媒体的顾问，最后还有效果营销。再往下，他们会颠覆整个行业的现状”。
4.新渠道与传统媒介谁更强大？
当企业都在挖空心思寻求“与他们不同”时，传统渠道是否已被颠覆？虽然是新兴媒体代表，朱海龙却不同意这一观点。“‘颠覆’这个词不要随便说。以南方都市报为例，仅在广东地区发行，年收入就可达15亿元以上。而新浪网所覆盖的中国网民―――按照2007年6月30日的报告是1.6亿，收入却不比南都高多少。”
朱玉童认为，目前很多企业做了互联网的投放，但无法评估效果。朱海龙反驳其称，“如果认为网络不能直接衡量，那么没有另外的媒体可以做到”。其表示，好耶所做的事，就是时时监控某个内容有多少人看到，多少人点击，点击产生的行为如何。传统媒体代表陈刚则认为，在传播领域网络的影响力最大，但是在终端领域，电视和报纸的影响力依然更胜一筹。
孔繁任表示，新渠道与传统渠道并无天然的优劣之分，企业取胜关键仍在突破终端封锁。“未来既不是网络的，也不是电视的，而是广播、电视、报纸、网络串联在一起，以‘鼠标+水泥’获得最佳传播效果。”
2007年度十大营销事件(二)
1.创维华帝
跨界营销实现1+1〉2
2007年的跨界营销让大家印象最深刻的就是创维及华帝。一个彩电品牌和一个厨卫品牌联手，共同投入巨资启动了“新农村影院工程”，双方的合作成功实现了1+1〉2，最终获选本报2007年十大营销事件。“新农村影院工程”分赴全国600个县4000个乡，为八千多万到一亿农村居民放映电影，为创维和华帝在三四级市场奠定了品牌基础。此外，借两大品牌合作的机会，创维和华帝还进行了营销渠道的创新，开始试行渠道共用。目前，在山西、广西等地的华帝专营店，已经开始有创维彩电的展示和销售，创维的渠道也开始销售华帝的产品，双方还联手在这些城市展开团购等活动。
创维董事局主席张学斌在“2007年度中国十大营销盛典”上表示，这种合作产生的效果已远远超过了预期。在三四级市场的销售非常快，并实现当场销售。“在一个县城，一个小的客户一年销售100万，或者是几十万。但是我们在活动的两三天可以销售30万或50万。”华帝股份董事长黄文枝也表示，两个企业本身不同(行业不同)，不存在矛盾，合作后的业绩、以及整个方法，双方都很认同，未来双方的合作空间非常大。张学斌则进一步表示，在上游的供应、以及产品方面都有合作空间。
广东省广告公司副董事长执行创意总监丁邦清认为，创维与华帝的合作可谓“合算”。农村是一个广阔的天地，但是有两个致命的弱点，第一人均消费能力低于城市，第二人口的密度低于城市，所以在投入产出方面可能不划算。创维和华帝合作互相扩大影响，互相借助对方的资源。品牌营销机构创始人李光斗则进一步提示企业，以往的失败例子说明，跨界营销最主要像婚姻一样，要“门当户对”。(王海艳)
年度事件
2.微软
全球最大VISTA广告震撼现身
今年2月2日，伴随着微软5年磨一剑的全新操作平台VISTA的面世，VISTA超大广告也现身中国上海，超大广告投放使得微软在很短时间内获得了市场占有率，高屋建瓴的市场规划成为中国企业学习的榜样。
微软移动产品总监韦青在颁奖礼上表示，“这次营销我们更看重广大消费者的支持，而营销只是产品成功的一部分，要靠把握市场的脉搏，在设计、生产、研发和销售上都适合市场的行为，才能成为真正营销成功的活动。”
楼高420米的上海金茂大厦投射出的“Windows Vista”，是目前微软在全球最大的一个VISTA户外广告。而除了上海，在北京、广州的繁华地段和机场均能见到VISTA户外广告的身影，操作系统极少出现在平面和户外广告中，而微软却愿大手笔为VISTA支付营销费用，显然对之寄予厚望，希望能够重现Windows95的辉煌。
3.新浪
奥运与2.0精神的双重契合
“我的2008”是对奥运精神与Web2.0时代精神的双重契合，在这一事件中，新浪整合财经、娱乐等主力资源，依靠播客(视频分享)等为传动，以文字、影像、声音等各种形式，让所有的全民参与奥运，感受奥运。
出席颁奖现场的新浪销售及市场资深副总裁杜红表示，体育营销象征了国家经济在民生方面的大发展，明年奥运将让国人难忘。新浪本次推出的“我的2008”发动全民参与奥运是一个很好的互动平台，用户可以一起参与、一起记录，在其中找到自己的位置，这是新浪为奥运作贡献的方式之一。“新浪对自己的定位十分清晰，虽然不是奥运会赞助商，但是要做最好的奥运网络媒体。”
而对此，营销专家叶茂中表示，体育营销很重要的一点就是“重在参与”，“关注体育就是关注人性，关注人性就是关注人的动物性，毕竟现在至2008年中国都处在一个体育时代，人们对于奥运、体育的情感宣泄肯定是酣畅淋漓的，任何企业都不应该错过这个大好的历史机遇。”
4.吉利汽车
融入电视剧大做品牌推广
《岁月风云》是香港无线电视台(TVB)和中央电视台首度联手拍摄的大型电视连续剧，该剧讲述了时代背景下华夏子孙振兴民族工业的“岁月风云”，完整地“再现”了吉利的造车历史及所取得的成绩。而“美人豹”、“自由舰”和“远景”等量产产品的名称直接出现在电视剧中，显然对那些不太关注汽车行业但每天都看电视剧的人来说，是一个绝佳地接触和了解吉利汽车的“通道”。
2007年度十大营销事件(三）
服装业的“戴尔”突破传统
没有什么传统是不能被突破的，即便是在最传统的服装行业。PPG衬衣一改衬衣销售模式，将主要成本由库存成本转为广告费用，每月广告投入过千万元，通过分析销售数据和消费者购买偏好，PPG可以选用更好的材料和更好的设计制造衬衣，但却能够用更低的价格销售给客户。PPG首席营销官赵奕松曾将PPG模式概括为“我们是服装行业的戴尔，平面广告就是我们的店”。
据到场领奖的PPG运营副总裁黄朗阳介绍，依靠颠覆性的高密度广告投入，PPG实现了业绩爆炸式增长，短短两年内销售规模暴涨50多倍，日均出售1万件衬衫，居国内衬衫销量第二位，年销售额预计在10亿-15亿元，成为服装领域的一匹黑马。(董?B)
7.支付宝
打造电子商务与商业规律新结晶
有方法，更要有信念，支付宝这个凝结了中国智慧的产品就体现了这一点，在产品解决电子商务支付瓶颈的同时，改善互联网信任环境的大型公益活动―――“支付宝互联网信任计划”正式启动，支付宝发布了国内首个“互联网信任标识”。据前来领奖的浙江支付宝网络科技有限公司市场总监董新平介绍，共有超过4400万支付宝会员和30万企业用户陆续插上“信用标签”，这个类似于消委会“消费者信得过品牌”的符号，显然是电子商务与中国商业规律的最新结晶。
8.双喜
“奥运新人”传承“人人欢喜”理念
从借势青藏铁路开通2006双喜世纪婚礼之后，今年双喜又借势2008奥运，于全国范围选出50对“奥运新人”的事件传播，并成为今年声势最大的借势奥运传播事件之一。叶茂中营销策划机构董事长叶茂中表示，对于中国消费者来说，喜文化和福文化一样，有着巨大的市场号召力和消费者认同感，随着奥运会的临近，中华文化也将复兴，双喜正是利用得天独厚的喜文化资源和现代的奥运文明做了嫁接，通过各种渠道传播品牌的核心价值观，抢占了传统文化的心智资源。广东双喜文化传播公司书记端木裕松表示，希望通过把其一直传承的“人人欢喜”理念、促进社会和谐发展的愿望付诸实际行动，“让每个人心中的喜愿成为现实”。(张晓华)
9.怡宝
“百所图书馆计划”提升信任度
“让消费者捐出一本书，就能获赠一瓶水”，怡宝出资启动“百所图书馆计划”这一温润贫困山区学生和消费者心田的公益性营销活动。2007年6月，捐赠活动与社区运动会一同进入广深两地的60多个社区，将销售执行力深入到社区。
怡宝食品饮料(深圳)公司市场总监周亦农表示，捐书用于全国范围内贫困山区学校的图书馆筹建，希望借此号召更多的人关注乡村素质教育。
新浪网主编陈彤认为，公益营销的拓展与深入必然牵扯到市场环境、消费者、产品、渠道等诸多要素。“怡宝百所图书馆计划”将销售执行力深入到社区，在市场竞争中自觉承担相应的社会责任，就容易在公众中获得更高的信任度。
10.招商银行
20载业绩奠定感恩营销价值
从1987年仅有一家营业网点的地区性商业银行，发展到资产规模1万亿元的全国性银行；从一卡通的“一招鲜吃遍天”，到信用卡今年超越1500万张的发卡量，招商银行20年的业绩奠定了其品牌价值的坚实基础。2007年4月，在成立20周年之际，招商银行推出了以音乐、慈善、关爱、祝福、分享构筑整体品牌的感恩营销，进一步传递出招行“客户至上，因您而变”的服务精神，成为招行20年成功之路的最好注脚。招商银行品牌管理中心总经理秦季章表示，招商银行20年来的成功离不开用户的支持，招行将继续在提升服务水平上努力创新。 （出处：.）
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